2年目のシーン：GMSCシリーズ-実際の管理実践
毎年春学期に42人のフルタイムのGoizuetaBusiness Schoolの学生が、経営実践選択科目であるGoizueta Marketing Strategy Consultancy（GMSC）に参加します。 GMSCは、学生チームと企業クライアントを組み合わせて、差し迫ったビジネス上の課題を解決します。 コースは、全国のマーケティングおよびコンサルティングリーダーによって判断されたケースコンペティションで最高潮に達します。 このコースは、マーケティング分野の助教授であるReshma H.Shah博士によって教えられています。 これは、問題の定義に関する6つのチームの視点の1つから見た、ゴイズエタでの体験学習体験に関するシリーズの最初の投稿です。
私たちの最初の学期のポストの若返りの冬休みの後、私たちはもっと戻ってきました！ GMSCの最初の週はオフで、私たちのチームは準備ができていました。 春学期が正式にクライアントと業界、チーム、およびコンサルティングプロセスに慣れ始める前に、週末にGMSCブートキャンプに参加しました。 また、休暇中にかなりの時間を費やして、クライアントのために業界と競争力のあるポジションのレポートを作成し、マーケティングと戦略のコースワークで学んだことを取り入れました。
私たちのクライアントは、特定の製品ラインの売上を伸ばしたいと考えています。 このプロジェクトは、特に「ライン以下」のマーケティングを使用して、ブランドのセグメンテーション、ターゲティング、およびポジショニングに焦点を当てています。 創造性の余地はたくさんあります。それは、創造性を強いスーツとして引用しないかもしれない私たちの中には、刺激的で少し怖いものです。 それにもかかわらず、私たちは挑戦する準備ができています！
ブートキャンプの後、最初のGMSCアカデミックセッションがあり、アクセンチュアのコンサルタントが問題の構成方法について話してくれました。 驚いたことに、コンサルティングプロセスのこの部分には多くの作業が必要です。全員が私たちの仕事に満足する前に、私たちはチーム、チームガイド、Shah教授、およびクライアントとの問題定義ワークシートのいくつかのブレインストーミングセッションと反復を経験しました。 公園を散歩することはなかったので、最終的なドラフトは絶対にないだろうと感じることがありました。 しかし、私たちはチームとしてやり遂げ、最終的にそこにたどり着きました。 最終的に、クラスのこの部分では、問題を理解し、適切な質問をすることが重要であることがわかりました。特に、二次調査のための特定の戦略を作成する場合はそうです。
このプロセスでは、プロジェクトの範囲内と範囲外について特定の仮定を立てる必要がありました。これは、常にクライアントに確認することをお勧めします。 私たちは当初、クライアントの提案に基づいて「ラインを超えた」マーケティング戦術は問題外であると想定していましたが、その後、それが進むべき道であると考えれば、この種の推奨を行うことができると述べました。 私たちのクライアントは私たちにその柔軟性を与えるのに素晴らしいです！ シャー教授は常に、「クライアントにとって良い仕事はどのように見えるか」という質問をするように私たちに思い出させます。外に出てその仕事をします。
