より良いネットワーキングのための5つのヒント
以前は、人脈作りはストレスや手間がかかるものだと思っていました。 私の頭に浮かんだのは、見知らぬ人との気まずい出会い、不誠実な会話、握手を求める競争、そして自分を「売り込む」ことでした。 確かに、特に大規模なネットワーキング・イベントでは、こうしたことが起こりますが、ネットワーキングの決定的な特徴である必要はありません。 実際、この1年で、ネットワーキングは純粋に楽しみな活動になっています。
「ネットワーキングというと、人間関係、相互利益、長期的、本格的といった言葉が思い浮かびます。 このように、私の経験値が変化したのは、考え方や取り組み方が変わった結果です。 ゴイゼッタのまで MBAのプロフェッショナルプログラムでは、ビジネスの世界でうまくネットワークを構築する方法は、他の人間関係を構築するのと同じであることを十分に理解していませんでした。 これはちょっと「ドキッ」としましたね。 ビジネスにおけるネットワーキングは、同僚や友人との関係構築と本質的に異なるものではありません。 そのためには、相手への真の関心、相性、時間、良い質問をすること、連絡を取り合うこと、手助けをすること、正真正銘、弱い立場で分かち合うことなどが必要です。
ここでは、人脈作りのために自分自身の快適さをシフトするためのヒントを紹介します。
- コーヒーを飲むときでも、イベントに参加するときでも、常に1対1で直接相手と関わりましょう。 アイコンタクトと気の利いた質問で、つながりを築く。 イベントで相手が暴徒化していても、突っぱねず、放っておく。 その人が出て行く時にでも、直接話しかけるタイミングがあるはずです。 1対1で会う場合は、関係を深めるために投資していることを示す質問を準備し、質問する。
- フォローアップが重要です。 電子メールを送るか、LinkedInで接続することにより、常にパーソナルなメッセージを添えて、親密な関係を築き、継続的な会話を確立することができるのです。
- 我慢してください。 人間関係の構築には時間がかかる。 積極的に転職活動をしていないときに人脈を広げると、相手から「何かを得なければならない」というプレッシャーがなくなります。 最終的な目標を持たずに、純粋に相手と関わることで、より多くのものを得ることができる可能性が高いのです。 また、信頼関係を築くことで、いざ助けを求めるときにも、相手は自分を助けてくれると思ってくれるようになります。
- 無理は禁物です。 仕事上の人間関係でも、ケミストリーは重要です。 これは、人脈作りは、その人が与えてくれるものだけであってはいけないという考え方に立ち返ります。 純粋に仲良くなるのが楽しいと思える人との人脈作りに専念すれば、自然と関係が深まり、居心地が良くなるはずです。 もし、相手が忙しそうだったり、興味がなさそうだったり、単に感じが悪かったりしたら、他の人を見つけて自分のネットワークに加えましょう。
- 自分らしく。 長続きする人間関係は、本物であるかどうかにかかっています。 人脈を広げるには、ペルソナを育てるより、自分らしくいる方が簡単です。 自分が「こうあるべき」と思っていることを思い出す必要がなく、他の要素も簡単に手に入るのです。